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  装修常识
专业婴儿纪念品专卖店装修,如何才能留住宝妈的眼球
作者:爱易装饰公司  来自:本站 时间: 2019-10-6 

“宝宝的出生强烈刺激了家长的消费欲望,制作一个有独特个性的永恒纪念品不但是一个新生命的标志,更是一段甜蜜爱情结晶的记载和一脉秉承血缘亲情的延续。”随着现代家庭物质生活越来越充裕,多数父母更关注精神生活,对能体现爱子情深的情感型婴幼儿纪念品消费需求愈发迫切。婴幼儿纪念品市场将是永恒的市场热点,是一个崭新的朝阳行业,其市场空间巨大、发展潜力之深是许多行业不可比拟的。
  有亲和力医院附近选址优佳装修在开业之前,投资者应对当地市场进行一系列调查,如人口出生数量预测(可在官方网站上查询)、当地人群消费状况和消费习惯以及消费者对婴儿纪念品的接受程度等等。
  婴儿纪念品是做人文产品,经营者需要有亲和力。尤其在开业初期,那些曾经从事过幼儿教师或儿科医生等职业的人,对客户来讲可信度比较高。对于初次创业者不建议独立经营,因为制作婴儿纪念品的原材料容易形成库存积压,占用大量资金。如果选择加盟,对经营者技术上的要求会比较简单,只要学会对顾客的一些早期服务,如为宝宝理发、取胎毛、取手足印、为克隆部分做立体胶膜等,这些可以在总部接受统一培训。婴儿纪念品后期制作一般由总部加工完成,经营者只需对制作工艺和使用的材料有所了解,无需动手操作。这样既保证了产品质量,也免去了经营者自己寻找加工厂的麻烦,比较适合初次创业的经营者。
  由于销售婴儿纪念品以接订单为主,因此无需太大店面,一般在30~50平方米即可,主要让消费者能够看到一定数量的样品,对产品有较直观的感受。婴儿纪念品店的选址非常重要。因其主导消费者为新生宝宝的“新妈妈爸爸”,因此,选择在医疗保健单位附近最为理想。周边有大型社区、商业区的地方也可以考虑。其次,由于这类消费群体通常居住比较分散,行动不便,所以交通一定要便利,比如靠近大的公交点,店门口很好有停车位。一般来说,新店开在二级商圈比较合适,一方面可保证一定的人流量,另一方面可避免高额租金风险。如果是小区经营方式,就要对所在小区的消费环境进行周密分析,比如周边小区住户年龄层以哪一阶段居多,包括近几年结婚的年轻人、三口之家、大概还会有多少的三口之家诞生以及消费群是否稳定等等。只有进行准确的前期调查,才能保障收益,降低经营风险。
  保证安全专业指导
  安全理发严控流程——每一家婴儿纪念品店至少安排一名专业婴儿理发师,其必须经过婴儿头部护理及理发的双重培训,具有给婴儿理发的丰富经验。在理发过程中若发现一些常见病症,如婴儿头癣,理发师应该及时提醒,并教会家长一些简单的处理方法,这样容易增加顾客的好感。由于一般的门店不具备直接加工制作胎毛画、胎毛笔的条件,顾客最关心的是所用的胎发是否会掺进别的东西,或与别人的胎毛相混。因此,一定要严格管理流程,编号、封存、存档等环节可让顾客参与,同时承诺产品的可信度。
  多项目可持续消费——胎发可制作胎毛笔,也可与婴儿生肖合成胎毛画,既可给孩子留下终身纪念,放在家中还是一件高雅的装饰品。采集宝宝的小手印和小脚印,用激光雕刻技术复制在亚克力材质上,制成一件晶足印工艺摆件。此外,婴儿纪念品还有脐带印章、克隆手脚等。经营者如想要抓住回头客,就要开发一些可持续消费项目,如儿童摄影、婴幼儿启蒙教育等。
  精通产品育婴知识——与婴儿用品一样,婴儿纪念品也是一个靠引导消费的行业。要想让客户产生忠诚度,单独方法就是给客户提供产品或者服务的附加值。婴儿行业里有一句话:一个优秀的营业员就是一个合格的育婴员。经营者一定要精通育婴,这样客户才会信任你。
  实样与样品册结合——婴儿纪念品行业无须像经营传统商品那样,每个系列、每种款型都要依样进货,占压大量资金,经营者只需根据区域性市场的消费能力和终端客户的定位,有参数地配备些许样品,其他亦可以样品册给予展示,业务发生后再进行个性化制作,这样做资金回笼快,投资风险小。
  会员制销售和服务——会员制的目的在于留住每一位顾客,还要让顾客乐于帮你介绍新客户。专家建议,可以采取对会员打折(宝宝理发、儿童摄影等项目)、赠送小礼品等优惠措施,还可以定期举办漂亮宝宝或聪明宝宝评选等活动,来增加专卖店与客户之间的凝聚力。
  效益分析
  以30平方米店面为例:租金控制在5000元/月左右,付二押一共15000元;装修费以1000元/平方米计算,30平方米为30000元,再加上10000元软装饰,差不多40000元;婴儿理发工具及少量样品合计20000元,则前期投入约为75000元。
  婴儿纪念品尤其是胎毛笔的利润空间非常大。由于婴儿纪念品种类众多,因此很难统一计算盈利。但以小阿华在全国各地销售情况来看,一般正常情况下一家婴儿纪念品店在开业半年后可以回本。开一家婴儿纪念品专卖店,会吸引很多顾客,尤其是育龄夫妇和独生子女家庭。目前市场上婴儿纪念品较多,包括胎毛笔、胎毛画、手足秀、脐带印等等,根据材质不同材料价格不同。需要注意的是首选环保健康对人体无不良影响的材料。在主营纪念品的同时相关产品也可适当配备。
如果店铺的装修环境也非常好,那么就能够提供顾客非常舒适的消费环境,又可以体现出整体的店铺形象。大家要是想店铺装修效果更为凸显,可以关注一下店铺装修流程以及店铺装修注意的事项。要是店铺的装修环境不是特别好,可能就很难凸显出自己的品牌形象,甚至还很难迎来回头客。

 
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